● 作者｜肆夕
● 編輯｜李明皿
中午12:23，蔣怡的午飯在公司微波爐裡剛轉完最後一圈團購。一邊吃今天的午餐，一邊在社羣團購上買好明天份的食材，是她長期以來的習慣，這天中午，蔣怡發現自己突然找不到美團優選的入口。
她在平時長期摺疊的群聊裡，翻出小區自提點超市的對話方塊團購。
美團優選已經關停的訊息，就藏在一眾多多買菜的特惠推薦裡團購。
社羣團購對當下的居民生活，已經到達至關重要的地步團購。
無論美團優選、多多買菜，還是區域內限定的社羣團購，都有自己堅實的群眾基礎，無論在什麼城市鄉鎮或農村，社羣團購都確保大家能用最便捷的方式，買到最便宜的蔬菜水果生活必需品團購。
比超市和生鮮外賣便宜，比集市和小攤方便穩定，對生活精打細算過的家庭採買者，已經熟練掌握蔬菜水果哪個平臺更新鮮，速凍百貨哪個平臺最划算團購。
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12月15日美團優選最後一批站點關停，一場巨頭的戰略調整，正深刻影響著無數社羣居民的日常供給團購。
社羣團購，普通民眾的“真·菜籃子”
常用社羣團購的人都能理解，只要住在能被其覆蓋的區域，生活就始終存在基本保障團購。
大家對社羣團購都有極強的依賴性，且越下沉越明顯團購。
北方的冬天，出門買菜是個辛苦活，張阿姨平時對物價的概念，都以社羣團購為基準線，比社羣團購價高的菜不買，能在社羣團購上買到的東西不去超市團購。甚至有時人在商超裡，遇到想買的東西，也要掏出手機在社羣團購上比比價。
便宜、方便、穩定，構成了居民日常採買的核心三角團購。
“家裡就兩個人吃飯，平時一次性買太多菜是負擔，勤吃勤買說起來容易，總跑超市和市場也麻煩，社羣團購就手機點一點，回家順路或者下樓一趟能隨時取，比自己去買還便宜團購。”
在社羣團購出現之前，張阿姨所在的四線小城市，零售食品、生鮮和生活用品，長期處於“散、少、貴”的狀態團購。
過去休息日想吃一頓火鍋，先要挑一個上午去商超、菜市場和小店，才能把東西買齊團購。牛羊肉、海產、配菜和凍品，很難在同一個地方全部買到。小店冰櫃裡不知道放了多久的肉卷，和商超溢價3倍的有機娃娃菜，讓人同等難以下手。
哪怕不考慮價效比，一頓飯的採購時長基本也要拉在一個小時以上團購。
與此同時，用社羣團購只要提前下單，一站式湊齊只要下一趟樓的功夫團購。
不只是中老年人和蔬果剛需，哪怕精通各種網際網路薅羊毛攻略年輕人，也會感嘆社羣團購確實便宜，零食、薯片、奧利奧也只需要網上臨期零食的價位，且一切都能在家門口自提團購。
根據艾媒諮詢的資料顯示，截至2025年，高達79.30%的消費者每月至少使用社羣團購4次以上，其中每月使用7-10次的消費者佔33.10%，在業務關閉前，美團優選以41.80%的佔比位列消費者最常使用的平臺之首團購。
也就不難理解，為什麼美團優選毫無徵兆關停下，會有這麼多消費者感到傷筋動骨團購。
關停後生活便利程度遭直觀減弱
和消費者一端相比，社羣團購的團長一直都在尋找新出路的過程中團購。
社羣團購的團長，大多都是有個小門面、小生意的小商戶團購。消費者透過“預購+自提”的模式下單，團長的收益也基本由下單商品的總數量來算。
訂單落實在下沉市場的各個自提點中，也給了這裡零售端的小商戶更多可操作空間團購。
在小區裡開小賣店做鄰居生意的張超，幾年裡只開通了美團優選，每天定時在小區群聊裡傳送取貨資訊，也會定時向群裡傳送大量商品連結團購。
“走連結下單到手的佣金會高一點，之前也開過多多買菜，單量少，連塑膠袋錢都划不來團購。”
張超的門店在小區內不算最優的地理位置，多半客源都被快遞驛站旁邊的那家提前截胡，開通社羣團購，也是零售下行時代小商戶的積極自救團購。
雖然社羣團購分流走了一定零售小店的利潤，但社羣本質上做的是人情生意團購。
佣金低帶來的消費體驗直觀反饋
每天社羣團購的司機把貨送到後，張超都會把每家每戶的分好，在袋子上寫好手機尾號，把貨到的訊息發在群裡告訴大家來提貨，有人選擇自提，有人就會從小賣店買點東西，好讓張超順帶把買的菜一起送上門團購。
桶裝的礦泉水、香菸等社羣團購上買不了的東西，或是忘了下單又急需的小商品，都會順著社羣團購的線上消費，轉變為線下小店的實際利潤團購。
肯動腦筋肯吃苦的小商戶老闆，總能從新的角度，憑藉熟人社群的信任基礎，接住線下看不見的客流，而這樣的團長，在全國有無數個團購。
競爭對手退出
多多買菜迎來潑天富貴
如果說社羣團購的本質，是一場深入全國的供應鏈革命，那美團優選的驟然關停，就是全產業鏈的一場大型哀嘆團購。
相比之下，消費者還算不上受影響最大的一方，一切對於美團優選供應商來說實在太過突然團購。上千平米規模倉庫的囤貨，人員裝置加租金，隨著美團優選的關停都變成了未知數。
今年6月美團優選宣佈業務調整時，當天早上還在送貨的供應商，下午就被告知貨物無法入庫，已入庫的商品需自行取走處理團購。
生鮮蔬菜烘焙類的產品供應商，需要在極短的時間內把貨品處理掉，否則就等同於拿貨品打水漂團購。
美團優選的退場，接近一場給整個產業鏈帶來的劇烈急剎車團購。
供應鏈的反應總是連鎖的，從供應商、送貨司機到團長，都平等迎來了不小的震盪團購。有人憂就有人喜，隨著友商大亂的訊息，另一邊多多買菜就開始急招司機和夜間分揀員。
同時，經美團優選關停過的區域，總會迎來一片消費者的哀嘆，以及多多買菜的爆單團購。
居民的需求始終是旺盛的
6月美團優選第一次收縮時，全國只留下廣東、浙江、福建等地作為核心市場沒有下架，可見這些地區的消費力和購買力，在當時還是值得美團優選殊死一搏的團購。
轉眼半年後，廣東失守，多多買菜熬走對手迎來潑天富貴團購。
多多買菜承接了美團優選的份額，同時出臺激勵措施，給廣東的多多買菜團長集體漲傭100%，並喊出“友商退出，多多漲傭與您共克時艱”的口號團購。
社羣團購行業的洗牌早就開始，畢竟“重資產、高損耗、低迴報”就是長期以來社羣團購的行業特性團購。
2019到2024年，美團新業務板塊累計虧損1052億元，其中美團優選是虧損的大頭，2024年單年就虧了72.7億元團購。
美團優選花大錢建倉儲，又想搭建自己的撿貨配送團隊，本意是想賠本賺吆喝，但對社羣團購的消費群體而言，最初鍾情美團優選的原因就是極致價效比團購。
下沉市場的消費習慣，是今天美團優選合適就在美團買，明天多多買菜更划算就在那邊下單，再算的仔細一點，就是同樣商品比價後一邊下一單，反正取貨的時候都在同一個自提點團購。
美團優選從中實在打不下什麼堅不可破的地基，最終選擇了在這社羣團購條路上急流勇退，轉眼之間小象超市開始遍地開花團購。
前人栽樹後人承接式擴張
比起美團進場退場都轟轟烈烈，相比之下，淘寶買菜興盛優選等社羣團購甚至都沒能激起什麼水花，多多買菜到了一家獨大的時候團購。
社羣團購經營模式，也在美團優選的燒錢未果後慢慢迴歸理性，事實證明燒錢換不來有效的經營增長，零售最終還是要回歸行業的本質，比拼供應鏈的硬實力團購。
也不得不承認，在攻打下沉市場和價效比層面，拼多多有的是辦法和手段團購。
社羣團購的寒冬還是明天？
從多多買菜一家獨大以來，過去存在的問題和隱患也一併被暴露了出來團購。
要做到極致價效比，就要從源頭上控制成本，品控問題自然而然成了最普遍的問題團購。
消費者在多多買菜買生鮮類之前，只能看到品種和克數，到手泥多土多過熟還是過生，都直接決定了商品的價效比團購。
酸奶在保質期內，但開啟有可疑黴菌；豬肉足斤足稱，但一條五花肉基本一分瘦九分肥；買到手的雞蛋散黃，雜牌白牌商品偏多，都是多多買菜上的消費常態團購。
在有其他社羣團購選擇時，消費者有其他待選方案，美團優選當主力，多多買菜當輔助就能覆蓋掉日常採購的需求，只是如今多多買菜有有沒有當“採購頂樑柱”的特質，需要被打上個大大的問號團購。
同時，消費是個包含商品和體驗為一體的行為，過去很多人不願意在多多買菜上下單，很可能只是因為某個自提點或團長有關團購。
常因“團長態度不好”被詬病的多多買菜，團長佣金低已經不算秘聞，團長與自提點作為履約的最後一環，承擔著貨品保管、分揀、售後等多項工作，但佣金卻長期處於低位團購。單少的自提點團長忙上半天收入菜十幾塊，自然也就沒什麼服務態度可言。
將一切問題追根溯源，問題還是出在多多買菜本身的經營上團購。
當美團優選退出競爭後，供應鏈上多方也擔心，沒有了競爭對手的制衡，供應商和團長們對平臺的話語權要在這個基礎上再被削弱團購。
上有經營策略，下有應付對策
社羣團購的變革和縮水，更接近零售業態整體演進的一個縮影團購。
整套模式是經過巨頭洗過牌的零售變革，已經改變了普通人的生活方式，也重塑了下沉市場的供應鏈格局，其中一定環節也只會調整不會消失團購。
比如在美團收縮社羣團購業務的同時，戰略重心已明顯轉向即時零售，美團已將70%的優選倉儲改造成了小象超市的前置倉團購。
即時零售的崛起，也的確給社羣團購帶來了不小的壓力團購。同樣是生鮮零售，美團、淘寶閃購、京東到家等平臺憑藉外賣的時效優勢，迅速搶佔零售市場份額。
而宏觀資料外，也有渴望生活便利、消費平權的下沉市場消費者團購。
大家日常線上生鮮日用採購消費選擇本就不多，對社羣團購就格依賴一些團購。
社羣團購，嚴格意義上的全村希望
更重要的，下沉市場消費者需要的不是單純的便宜，而是一種低成本、高確定性的生活解決方案團購。
可以說越下沉的地方，即時零售還不足夠發達的地方，想要多多買菜題調整改變，或是想要其他平臺社羣團購入局的期盼也就更多一些團購。
美團優迴歸無望，那京東有朝一日也許能重啟京喜拼拼買菜團購。有旺盛的需求就會有發展，美團優選的退場未必是結束，多多買菜也不一定是終局。
社羣團購，本質上也是零售行業數字化轉型的縮影，有巨頭角逐，也有民生需求的底色團購。既有各平臺模式創新的突破，也有供應鏈在發展和停滯中搖擺的陣痛。
一場還未開始的戰局，不存在誰是最後的贏家團購。
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